23 videos para armar tu base de datos de prospectos, preparar tu correo para enviar en frío y escribir mensajes que abran conversaciones con empresas. Es el método que aplico desde 2018 para generar oportunidades de negocio.
Las ventas en frío consisten en contactar a empresas que todavía no te conocen para iniciar una conversación comercial. En estos primeros videos presento el curso, el temario completo y la lógica de la venta en frío: a quién contactar, qué esperar de cada etapa y por qué el objetivo del primer mensaje es conseguir una reunión, no cerrar la venta.
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Ver la clase →Introducción: qué son las ventas en fríoUna buena campaña en frío depende de una buena base de datos: las empresas correctas, las personas que deciden y sus correos verificados.
Las herramientas que uso en el curso y para qué sirve cada una: dónde encontrar prospectos, cómo conseguir sus datos de contacto y cómo organizarlos. Muchas tienen planes gratuitos o de prueba, así que puedes empezar sin invertir.
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Ver la clase →Software y complementos para la prospecciónCómo pasar de una idea de cliente ideal a una lista concreta de empresas y personas: qué filtros usar, cómo identificar los cargos que toman la decisión y cómo ordenar la información en tu base de datos para que sirva en las etapas siguientes.
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Ver la clase →Búsqueda de prospectos (parte 1)
Ver la clase →Búsqueda de prospectos (parte 2)
Ver la clase →Búsqueda de prospectos (parte 3)LinkedIn es la mayor base de datos de profesionales y empresas. En estos videos vemos cómo buscar prospectos en LinkedIn y en Sales Navigator, su versión para equipos comerciales, y cómo llevar esos contactos a tu base de datos de forma automática.
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Ver la clase →Prospección automática en LinkedIn
Ver la clase →Prospección automática en Sales NavigatorAntes de enviar, cada correo de tu base de datos tiene que estar verificado. Enviar a direcciones que no existen hace rebotar tus mensajes y daña la reputación de tu correo. En este video vemos cómo verificar los correos y qué hacer con los que no pasan la revisión.
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Ver la clase →Verificación de correos electrónicosPara proteger tu dominio principal, la prospección se envía desde un correo preparado para eso.
Cómo crear un correo en Zoho, activar IMAP, redirigir las respuestas a tu bandeja principal y conectarlo con Snov.io para enviar tus campañas desde ahí.
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Ver la clase →Configuración de un correo en Zoho
Ver la clase →Crear un correo, activar IMAP y redirigir en Zoho
Ver la clase →Vincular un correo de Zoho a Snov.ioSnov.io es la plataforma que uso para gestionar la prospección: encontrar y verificar correos, organizar listas y enviar secuencias. En estos videos recorremos sus funciones principales.
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Ver la clase →Snov.io (parte 1)
Ver la clase →Snov.io (parte 2)Un correo nuevo que de un día para otro envía muchos mensajes parece spam. El calentamiento aumenta de a poco el volumen de envío para que los proveedores de correo confíen en tu dirección. Vemos qué es y cómo configurarlo en Snov.io.
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Ver la clase →Qué es el calentamiento del correo y cómo configurarlo en Snov.ioCómo usar ChatGPT para escribir correos en frío: la estructura que funciona en un primer mensaje, cómo personalizarlo para cada prospecto y las técnicas de redacción que hacen que un correo se lea y se responda.
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Ver la clase →Redacción de email: introducción a ChatGPT
Ver la clase →Estructura del mail con ChatGPT
Ver la clase →Técnicas de redacción con ChatGPTLa mayoría de las respuestas llega después del primer correo. En estos videos armamos una secuencia completa en Snov.io: el primer mensaje, los seguimientos y el tiempo entre cada envío.
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Ver la clase →Creación de la secuencia de mails en Snov.io (parte 1)
Ver la clase →Creación de la secuencia de mails en Snov.io (parte 2)Qué mirar cuando la campaña está en marcha: tasa de apertura, de respuesta y de rebote, y qué ajustar cuando alguna de ellas no funciona.
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Ver la clase →Revisión de métricas de la campañaLas prácticas que cuidan tu reputación y mejoran tus resultados: cuántos correos enviar por día, cómo segmentar, cómo escribir el asunto y cómo responder a quien te contesta.
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Ver la clase →Buenas prácticas para campañas de email marketing en fríoDéjame tu nombre y tu correo y te muestro la lista ordenada de las 23 clases, para que avances en orden.
Si quieres que tu equipo comercial aplique este método con sus propias cuentas objetivo, hago capacitaciones y consultorías de prospección y ventas en frío.
Tuve la oportunidad de trabajar con Diego en una startup de marketing de contenido, fue una persona clave en mis inicios y desarrollo en marketing digital y ventas. Me enseñó en profundidad generación y calificación de leads, posicionamiento web, generación de demanda y cierre de ventas, siempre muy práctico y orientado a resultados. Destaco mucho su disposición constante a ayudar, su claridad para explicar y su foco en cumplir metas y objetivos. Un profesional que está comprometido en generar impacto donde más se necesita y con una mentalidad muy orientada a aportar valor. Totalmente recomendado para quienes buscan resultados concretos
Parte por definir tu cliente ideal: industria, tamaño de empresa y los cargos que toman la decisión. Luego busca esas empresas y personas, por ejemplo en LinkedIn o Sales Navigator, consigue sus correos corporativos con una herramienta de prospección y verifícalos antes de enviar. El resultado es una lista en tu planilla o CRM con nombre, cargo, empresa y correo verificado.
En el curso uso LinkedIn y Sales Navigator para encontrar prospectos, Snov.io para conseguir y verificar correos y enviar secuencias, un correo en Zoho dedicado a la prospección y ChatGPT para redactar los mensajes. Varias tienen planes gratuitos o de prueba, así que puedes empezar sin invertir y escalar cuando veas resultados.
Para proteger tu dominio principal. Si una campaña recibe muchas marcas de spam, la reputación del correo que envía baja, y tus correos normales pueden empezar a llegar a spam. Por eso en el curso configuramos un correo aparte, lo calentamos antes de usarlo y verificamos cada dirección antes de enviar.
Sí. Los 23 videos están en YouTube y los puedes ver completos en esta página, sin pagar. Si dejas tu correo en el formulario, recibes la lista ordenada de clases. Si quieres aplicar el método con tu equipo comercial, también hago capacitaciones y consultorías de prospección.