Herramientas de prospección B2B: cuáles usar
Para prospectar clientes B2B necesitas pocas herramientas: LinkedIn para encontrar a las personas que deciden, Snov.io para conseguir y verificar sus correos y enviar las secuencias, y una herramienta de IA como ChatGPT para redactar los mensajes. Sales Navigator es opcional. Todas tienen versión gratuita o de prueba, así que puedes partir sin invertir.
Por Diego Leiva · Publicado el 22 de octubre de 2026
Clases del curso (2 de 12)
Parte 1 · Introducción
Parte 2 · Cómo armar tu base de datos de prospectos
- 2Software y complementos para prospectar
- 3Búsqueda de prospectos
- 4Prospección automática en LinkedIn y Sales Navigator
- 5Verificación de correos electrónicos
Parte 3 · Prepara tu correo para enviar en frío
Parte 4 · Venta en frío: mensajes, secuencias y métricas
Las herramientas del curso
| Herramienta | Para qué la usamos | Costo |
|---|---|---|
| Encontrar a las empresas y a las personas que toman las decisiones | Gratis | |
| Sales Navigator | Buscar con filtros más avanzados (opcional) | De pago |
| Snov.io | Conseguir y verificar correos, y enviar las secuencias | Plan gratuito; planes de pago desde USD 39 al mes |
| ChatGPT u otra IA | Redactar los correos más rápido y mejor | Versión gratuita |
Es la red social corporativa: cada persona indica dónde trabaja y qué cargo tiene. Es la base para encontrar a tus prospectos. Si todavía no tienes cuenta, créala cuanto antes: más allá de este curso, es una herramienta clave para cualquier persona que vende.
Sales Navigator
Es la versión de pago de LinkedIn para equipos comerciales. Permite filtros mucho más avanzados y acceder a información más profunda. En el curso hacemos ejercicios con ella, pero es opcional: si no la tienes ahora, no es problema. En el mediano plazo, conviene sumarla a tu kit.
Snov.io
Encuentra los correos de los contactos que identificaste en LinkedIn y, después, te permite diseñar una secuencia de correos y enviarla desde la misma plataforma. Tiene su propia clase: Snov.io: cómo usarlo para prospectar.
ChatGPT
Te ayuda a escribir correos más efectivos en menos tiempo. También sirven otras herramientas de IA, como Claude o Gemini; yo hoy trabajo principalmente con Claude. Lo vemos en la clase de correo en frío con ChatGPT.
A esto se suma, más adelante en el curso, un correo dedicado a la prospección, para no arriesgar la reputación de tu correo principal.
Las extensiones de Chrome
Todo el proceso se hace en el navegador Chrome, con dos extensiones oficiales de Snov.io:
- La extensión para LinkedIn: la que más vamos a usar. Mientras navegas en LinkedIn o en Sales Navigator, te permite enviar los contactos a Snov.io para buscar sus correos de forma automática.
- El buscador de correos en sitios web: encuentra correos mientras navegas por el sitio de una empresa.
Cómo instalarlas está explicado en la clase de Snov.io.
Qué tener listo antes de seguir
- Una cuenta de LinkedIn con tu perfil completo, que explique qué ofreces.
- Una cuenta en Snov.io.
- Las extensiones de Snov.io instaladas en Chrome.
- Acceso a ChatGPT u otra herramienta de IA.
- Opcional: una prueba o suscripción de Sales Navigator.
Errores comunes
- Pagar todo desde el primer día. Parte con las versiones gratuitas y suma planes de pago cuando el volumen lo justifique.
- Prospectar con un perfil de LinkedIn incompleto. Muchos prospectos te van a revisar antes de responder.
- Usar tu correo principal para enviar en frío. Si algo sale mal, afecta también tus correos del día a día.
Tu próximo paso: crea las cuentas que te falten e instala las extensiones. La clase siguiente explica cómo definir y buscar a tus prospectos.
Preguntas frecuentes
¿Qué herramientas necesito para prospectar en B2B?
Con cuatro puedes armar todo el proceso: LinkedIn, para encontrar a las personas que deciden; Snov.io, para conseguir y verificar sus correos y enviar secuencias; un correo dedicado a la prospección, como uno de Zoho; y una herramienta de IA, como ChatGPT o Claude, para redactar los mensajes. Sales Navigator es opcional y suma filtros más avanzados.
¿Necesito pagar Sales Navigator para prospectar?
No es obligatorio. Con la versión gratuita de LinkedIn y la extensión de Snov.io puedes armar una buena base de datos. Sales Navigator es la versión de pago y te da filtros más precisos e información más profunda de cada perfil; conviene sumarlo en el mediano plazo, cuando prospectes con frecuencia.
¿Puedo prospectar gratis?
Sí, para empezar. LinkedIn tiene una versión gratuita, Snov.io tiene un plan gratuito con créditos limitados cada mes y ChatGPT se puede usar sin pagar. Los planes de pago se vuelven útiles cuando quieres trabajar en volumen: buscar y verificar muchos correos a la vez o usar filtros más avanzados.