Cómo prospectar en LinkedIn y Sales Navigator
Sales Navigator es la versión de pago de LinkedIn para equipos comerciales: tiene filtros de búsqueda más detallados y muestra 25 resultados por página en vez de 10. En esta clase vas a llevar los contactos de tu búsqueda en LinkedIn o en Sales Navigator a una lista de Snov.io, uno a uno o en forma masiva, sin poner en riesgo tu cuenta.
Por Diego Leiva · Publicado el 21 de octubre de 2026
Clases del curso (4 de 12)
Parte 1 · Introducción
Parte 2 · Cómo armar tu base de datos de prospectos
- 2Software y complementos para prospectar
- 3Búsqueda de prospectos
- 4Prospección automática en LinkedIn y Sales Navigator
- 5Verificación de correos electrónicos
Parte 3 · Prepara tu correo para enviar en frío
Parte 4 · Venta en frío: mensajes, secuencias y métricas
LinkedIn gratuito o Sales Navigator
Las dos versiones sirven para prospectar con la extensión de Snov.io. El proceso es el mismo; lo que cambia es la precisión de la búsqueda.
| LinkedIn gratuito | Sales Navigator | |
|---|---|---|
| Costo | Gratis | De pago |
| Filtros de búsqueda | Básicos | Más detallados y precisos |
| Resultados por página | 10 | 25 |
| Extracción con Snov.io | Sí | Sí |
Si estás empezando, parte con la versión gratuita. Cuando prospectes todas las semanas y necesites llegar a cargos muy específicos, Sales Navigator te ahorra tiempo.
Antes de empezar
- Tener una cuenta en Snov.io con su extensión instalada en el navegador. Lo vemos en la clase de herramientas de prospección del curso.
- Tener una búsqueda filtrada en LinkedIn o Sales Navigator con tu cliente ideal: industria, ubicación, tamaño de empresa y cargo.
Paso 1: crea una lista en Snov.io
En Snov.io, entra a Prospectos y crea una lista nueva con un nombre que la identifique, por ejemplo «Gerentes comerciales Santiago». Todos los contactos que extraigas desde LinkedIn van a caer en esa lista, así que una lista por campaña te ayuda a mantener el orden.
Paso 2: revisa cada perfil antes de guardarlo
Que un perfil aparezca en tu búsqueda no significa que sea un buen prospecto. Entra al perfil y revisa dos secciones:
- Acerca de, para entender a qué se dedica la persona.
- Experiencia, para confirmar su cargo actual.
En el video, por ejemplo, el primer resultado había sido gerente comercial, pero en 2020; hoy se dedica a la docencia, así que no sirve. El segundo está a cargo de las ventas de un organismo de capacitación: ese sí aplica.
Paso 3: guarda contactos uno a uno
Con el perfil abierto, haz clic en la extensión de Snov.io, elige la lista que creaste y presiona Guardar. El contacto se agrega a la lista y Snov.io busca su correo corporativo.
Paso 4: o extráelos en forma masiva
- Quédate en la página de resultados de búsqueda y haz clic en la extensión: verás todos los contactos de esa página.
- Entra a Avanzado e indica hasta qué página quieres extraer y cuánto tiempo debe esperar la herramienta entre un contacto y otro.
- Presiona Guardar para iniciar la extracción.
En LinkedIn gratuito aparecen 10 contactos por página, así que una búsqueda de unos 110 resultados ocupa 11 páginas.
Cuida tu cuenta. LinkedIn restringe la automatización y puede bloquear una cuenta que extrae demasiados contactos de una vez. Mi recomendación es no pasar de unos 50 contactos por día si usas LinkedIn con frecuencia, y menos si tu cuenta tiene poca actividad.
Cómo hacerlo con Sales Navigator
Con Sales Navigator el proceso es el mismo: repites la búsqueda con tus filtros, abres la extensión de Snov.io desde la página de resultados, entras a Avanzado, indicas hasta qué página extraer y guardas. Cambian dos cosas:
- Más resultados por página. Sales Navigator muestra 25 contactos por página en vez de 10. Una búsqueda de 42 resultados, por ejemplo, ocupa solo 2 páginas.
- Filtros más detallados. Puedes acotar mucho mejor el cargo, la industria o el tamaño de la empresa, así que la lista llega más limpia.
Mientras Snov.io busca y verifica los correos, mantén abierta la pestaña del proceso; la propia extensión te lo advierte. Cuando llegue al 100 %, puedes cerrarla con tranquilidad. Mientras tanto, puedes seguir trabajando en otras pestañas.
Errores comunes
- Extraer sin revisar. Una búsqueda trae cargos antiguos y perfiles que no aplican; si los guardas todos, tu campaña llega a personas que no deciden.
- Extraer cientos de contactos en un día. Es la forma más rápida de que LinkedIn limite tu cuenta.
- Cerrar la pestaña antes de tiempo. El proceso se interrumpe y la lista queda incompleta.
- Mezclar campañas en una sola lista. Después cuesta saber a quién le escribiste y con qué mensaje.
Tu próximo paso: antes de escribirle a tu lista, verifica los correos. Enviar a direcciones que no existen hace rebotar tus mensajes y daña la reputación de tu correo. Es el tema de la clase siguiente del curso.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Sales Navigator?
Sales Navigator es la versión de pago de LinkedIn pensada para equipos comerciales. Permite buscar empresas y personas con filtros más detallados que la versión gratuita y muestra 25 resultados por página en vez de 10. Se usa para armar listas de prospectos B2B: los cargos que toman decisiones en las empresas que quieres contactar.
¿Vale la pena pagar Sales Navigator para prospectar?
Depende de cuánto prospectes. Con la versión gratuita de LinkedIn y la extensión de Snov.io ya puedes armar una buena base de datos. Sales Navigator conviene cuando prospectas todas las semanas y necesitas filtros más precisos para llegar a los cargos correctos, o cuando un equipo comercial completo trabaja sobre las mismas cuentas objetivo.
¿Cuántos contactos puedo extraer de LinkedIn al día?
LinkedIn restringe la automatización y puede limitar o bloquear las cuentas que extraen demasiados contactos. Mi recomendación es no pasar de unos 50 contactos diarios si eres un usuario activo de LinkedIn, y menos si usas poco tu cuenta. Es preferible avanzar de a poco que perder la cuenta con la que prospectas.
¿Snov.io funciona con la versión gratuita de LinkedIn?
Sí. La extensión de Snov.io para el navegador funciona tanto con la versión gratuita de LinkedIn como con Sales Navigator. El proceso es el mismo: eliges una lista, guardas los contactos uno a uno o en forma masiva, y Snov.io busca y verifica sus correos. La diferencia está en los filtros y en la cantidad de resultados por página.