Cómo armar una secuencia de correos en Snov.io
Una secuencia de correos es una serie de mensajes que se envían solos, con días de espera entre uno y otro, hasta que el prospecto responde. En Snov.io se arma como un diagrama: cargas cada correo, agregas disparadores (por ejemplo, «si no abrió en dos días») que definen el siguiente paso, y terminas con objetivos que separan a los contactos según su interés.
Por Diego Leiva · Publicado el 22 de octubre de 2026
Clases del curso (10 de 12)
Parte 1 · Introducción
Parte 2 · Cómo armar tu base de datos de prospectos
Parte 3 · Prepara tu correo para enviar en frío
Parte 4 · Venta en frío: mensajes, secuencias y métricas
- 9Redacción del correo con ChatGPT
- 10Secuencias de correos en Snov.io
- 11Métricas de la campaña
- 12Buenas prácticas para campañas de correo en frío
Antes de empezar: reúne tus correos
Junta en un solo documento (Word, Google Docs o el que prefieras) todos los correos que preparaste en la clase de correo en frío con ChatGPT, cada uno con su asunto y su cuerpo. Así, al armar la secuencia, solo copias y pegas. En el ejemplo del video uso tres correos.
Paso 1: crea la campaña y carga el primer correo
- En la barra lateral de Snov.io, entra a Campañas y crea una nueva campaña. Se abre un panel donde armas la secuencia como un diagrama.
- Arrastra un elemento de correo al panel y haz clic en él.
- Pega el asunto y el cuerpo del primer correo.
- Inserta las variables dinámicas desde la plataforma, por ejemplo, el nombre del prospecto en el saludo. Escribirlas a mano no funciona: hay que agregarlas con el botón de variables.
- No pongas la firma en cada correo: se configura una sola vez en la cuenta de envío, como vimos al conectar el correo.
Paso 2: agrega disparadores
Un disparador define qué pasa después según lo que haga la persona: si abrió el correo, si hizo clic en un enlace o si agendó una reunión. En el ejemplo, después del primer correo agrego un disparador de correo abierto con una espera de dos días (48 horas). La secuencia se divide en dos caminos:
- Si no lo abrió: envío el mismo cuerpo con otro asunto. Si no lo abrió, todavía no leyó mi propuesta; lo más probable es que el asunto no fuera lo bastante atractivo. Así pruebo un segundo asunto sin perder el mensaje.
- Si lo abrió: envío el siguiente correo de la secuencia.
Paso 3: completa la secuencia y define objetivos
Sigue agregando correos y disparadores hasta completar la secuencia. Al final de cada camino agrega un objetivo: el punto donde terminan los contactos que recorrieron ese camino. Sirve para separarlos según su nivel de interés:
| Objetivo | Quiénes son | Qué hacer después |
|---|---|---|
| No interactuó | No abrieron ninguno de los correos. Todavía no conocen tu marca ni tu propuesta | Probar otra campaña, con otro enfoque |
| Interés bajo | Abrieron algunos correos y otros no | Un seguimiento distinto |
| Interesados | Abrieron todos los correos, pero no respondieron ni agendaron | Una campaña específica: ya te conocen |
Así, cuando termine la campaña, no trabajas con la base completa, sino con públicos distintos, cada uno con su propio tratamiento.
Paso 4: prueba cada correo antes de enviar
- Cada vez que cargues un correo, abre Vista previa y prueba y elige Enviar un correo de prueba. Puedes enviarlo a tu correo o al de un colega que lo revise.
- Revisa en tu bandeja que los párrafos y las viñetas no se hayan desconfigurado.
- No te preocupes si en la prueba la variable aparece como un código en vez del nombre: es normal. En el envío real se reemplaza por el dato de cada prospecto.
Qué revisar antes de lanzar
- Todos los correos tienen asunto, cuerpo y variables cargadas desde la plataforma.
- La firma está configurada en la cuenta de envío.
- Hay días de espera razonables entre un correo y otro.
- Cada camino termina en un objetivo.
- Enviaste una prueba de cada correo y se ve bien.
- La lista tiene solo correos verificados y el correo de envío ya está calentado.
Errores comunes
- Escribir las variables a mano en vez de insertarlas desde la plataforma.
- Repetir el mismo asunto a quienes no abrieron.
- No definir objetivos y perder la segmentación por interés.
- Lanzar sin probar y descubrir después que el correo llegó desconfigurado.
Tu próximo paso: arma tu primera secuencia con tres correos y un disparador de apertura. Cuando termine de enviarse, la clase siguiente te enseña a leer sus métricas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es una secuencia de correos en frío?
Es una serie de correos que se envían de forma automática a un prospecto, con días de espera entre uno y otro, hasta que responde o termina la secuencia. Existe porque la mayoría de las respuestas no llega con el primer correo, sino con los seguimientos. En herramientas como Snov.io, cada paso puede cambiar según lo que haga la persona.
¿Cuántos correos debe tener una secuencia en frío?
Una secuencia corta, de tres a cinco correos, suele ser suficiente. Más que la cantidad, importa que cada correo aporte algo distinto, que haya días de espera razonables entre uno y otro (por ejemplo, dos días) y que la secuencia se detenga cuando la persona responde.
¿Qué hago con los contactos que no abren el primer correo?
Envíales el mismo mensaje con otro asunto. Si no abrieron, todavía no leyeron tu propuesta: el problema probablemente fue el asunto, que no les llamó la atención. Repetir el cuerpo con un asunto distinto te permite probar cuál funciona mejor sin perder el mensaje que preparaste.