Qué es el SEO y cómo funciona

Qué es el SEO

SEO viene del inglés Search Engine Optimization, optimización para motores de búsqueda. Con los años han aparecido muchos nombres nuevos, pero la idea de fondo sigue siendo la misma: aplicar un conjunto de técnicas a un sitio web para que llegue a las primeras posiciones de un buscador cuando alguien busca algo relacionado con lo que ofreces.

Un motor de búsqueda es la herramienta que usamos para encontrar información en internet. Cuando escribes una consulta, sus algoritmos revisan las páginas que conoce y te devuelven una lista ordenada de los resultados que considera más relevantes.

Existen varios buscadores, pero cuando hablamos de SEO casi siempre hablamos de Google, porque concentra cerca del 90 % de las búsquedas en el mundo. Se puede hacer SEO para otros buscadores, pero el impacto es mucho menor.

Tres conceptos que vas a escuchar todo el tiempo

Palabras clave

Las palabras clave o keywords son los términos y frases que las personas escriben en el buscador cuando buscan información sobre un producto o un servicio. También vas a leer que se les llama consultas o búsquedas; es lo mismo.

Intención de búsqueda

La forma más útil de clasificar las palabras clave es por su intención, es decir, por el motivo de la búsqueda. No es lo mismo «qué es un CRM» que «precio de CRM para pymes»: en el primer caso la persona quiere informarse; en el segundo, está más cerca de comprar.

Identificar la intención te dice qué tipo de página tienes que crear para cada palabra clave: un artículo de blog para las informativas, una ficha de producto o una página de servicio para las de compra.

SERP

La SERP (Search Engine Results Page) es la página de resultados que muestra Google después de una búsqueda. Ya no es una simple lista de enlaces: puede incluir anuncios pagados, productos, resultados locales con mapa, imágenes, videos y, cada vez más, un resumen hecho con inteligencia artificial. Ese resumen tiene su propia clase: AI Overview de Google.

Qué puedes lograr con SEO

Antes de optimizar nada, conviene definir qué le vas a pedir al SEO. Depende del tipo de sitio:

• Ventas, en una tienda en línea. Muchas búsquedas nombran directamente los productos que vendes, así que el objetivo natural es la conversión.
• Contactos (leads), en empresas de servicios y en B2B, donde la compra toma más tiempo. Aquí el SEO busca que la persona deje sus datos para que el equipo comercial la contacte.
• Tráfico, en medios de comunicación, que monetizan sus visitas con publicidad.
• Reconocimiento y autoridad, un objetivo que sirve a cualquier sitio. Si cada vez que alguien busca sobre contabilidad aparece la misma empresa, esa empresa gana confianza aunque la persona no haga clic.

Los tres pilares del SEO

1. SEO técnico: que Google pueda leer tu sitio

Google descubre páginas navegando de enlace en enlace y lee el código de cada una. Un buen SEO técnico asegura que pueda acceder a tu contenido y entenderlo sin obstáculos. Incluye las etiquetas HTML que le indican de qué trata cada página, en qué idioma está y qué título mostrar en los resultados, además de la seguridad y la velocidad del sitio. El módulo 2 del curso está dedicado a este pilar; por ejemplo, la clase de Core Web Vitals cubre la velocidad.

2. Contenido: responder lo que la gente busca

El segundo pilar parte por saber cómo te buscan tus clientes: qué palabras usan y con qué intención. Con eso identificado, el trabajo es crear contenido que responda mejor que el de los demás, y enriquecerlo con imágenes, videos o tablas cuando ayudan a entender.

3. Autoridad: que otros confíen en ti

La autoridad es la percepción que tiene Google de qué tan confiable y relevante es tu sitio en su tema. Google no publica ese dato, pero herramientas como PosicionApp, el software SEO que cofundé, lo estiman a partir del tráfico, la antigüedad del dominio y la cantidad de sitios que te mencionan.

La señal más conocida son los backlinks: enlaces desde otros sitios hacia el tuyo. Funcionan como las citas en las investigaciones académicas: mientras más autores serios citan un trabajo, más reputación gana. Por eso importa la calidad: un enlace de un sitio de tu industria y de tu idioma suma; uno de un sitio sin relación contigo puede restar. La clase de autoridad y relevancia profundiza en esto.

Qué influye en la rapidez de los resultados

• La antigüedad del dominio. Un sitio nuevo cuesta más que empiece a recibir visitas, porque nadie lo enlaza todavía y Google tarda en descubrirlo. Para acelerar, date de alta en Google Search Console y solicita la indexación de tus páginas: no te pone primero, pero le avisa a Google que existes.
• La frecuencia con que actualizas. Un sitio que publica y actualiza contenido seguido recibe visitas más frecuentes de Google, así que sus cambios se reflejan antes en los resultados.
• El nivel de competencia. Hay rubros muy disputados, como la banca, el sector inmobiliario o los productos donde dominan los grandes marketplaces. En cambio, hay nichos con poco contenido bien trabajado, y ahí la oportunidad es grande.
• La especialización. Los sitios especializados tienden a posicionar mejor que los generalistas. Una tienda que solo vende relojes puede ganarle a la categoría de relojes de un marketplace que vende de todo.

Por dónde empezar

1. Define qué le pides al SEO: ventas, contactos, tráfico o reconocimiento.
2. Da de alta tu sitio en Google Search Console.
3. Haz una lista de las búsquedas con que te encontraría un cliente y clasifícalas por intención.
4. Revisa quién aparece hoy en los primeros lugares para esas búsquedas y qué tipo de página tiene.
5. Corrige lo técnico básico y crea o mejora una página para cada búsqueda importante.

Errores comunes

• Esperar resultados inmediatos. El SEO toma meses, sobre todo en un dominio nuevo o en un rubro competido.
• Elegir palabras clave sin mirar la intención. Una página de venta no va a posicionar para una búsqueda informativa, y al revés.
• Trabajar solo un pilar. Un gran contenido en un sitio que Google no puede leer bien, o sin ninguna autoridad, rinde mucho menos.
• Conseguir enlaces de cualquier sitio. Los enlaces de baja calidad o creados de forma artificial no ayudan y Google sabe reconocerlos.

Tu próximo paso: la clase 2 explica cómo funciona Google por dentro: cómo rastrea, indexa y ordena las páginas.